一部手机，一根自拍杆，农民致富有了“新农具”；准点开始，好物推荐，小微商家有了和消费者“畅聊”的好机会；进车间、逛厂房，传统品牌有了展示形象的新窗口……

今年以来，从农产品到钓具，威海市越来越多产品来到线上“淘金”。数据显示，威海市前三季度网络零售额108.6亿元，其中7月至9月网零额同比增幅均在10%以上，农产品网零额增幅更是高达27.9%，威海市电商成功驶上发展的“黄金赛道”。

从人人可播到人人会播：培育1200名直播“带头人”

地瓜、苹果、蛋糕……五花八门的荣成特产，依次摆在于凡婷镜头前。这是她在荣成市2020年“巾帼创客创业创新行动”新媒体平台主播培训中遇到的一道考题——运用所学直播知识，把荣成的特产卖出去。

今年以来，威海市参与直播的人群快速扩大。从最初的专业主播、企业家，再到普通商家乃至农户，低门槛、高收益的直播带货吸引了一大批粉丝。但低门槛不是没有门槛。“一头热”的参与者们很快发现，仅靠一部手机和土特产，很难真正形成“网红效应”。

“专业化的培训能让电商从业者尽快从海量直播中脱颖而出。”市商务局电商科相关负责人介绍，为满足电商从业人员、创业者需求，市商务局邀请京东、有赞等电商大平台及韩都衣舍等知名电商企业高层和专业讲师，创新开展直播电商理论及实战培训。

“以前听得都是理论课，总觉得直播挺简单的，上完实操课才知道，直播带货也有不少窍门。”于凡婷说，“学到的内容又新鲜、又接地气，部门为我们准备的培训太给力了！”

为了把更多“于凡婷”们带上专业主播路，市商务局还围绕品牌打造、平台入驻政策等多方面组织直播电商培训，截至目前，已组织各类电商培训近20场，培训人数超过1200人

从线上发力到“双线融合”：护航传统企业线上“淘金”

10月20日开业的达威（威海）直播电商基地，如今热闹非凡，每天都有各路客商前来洽谈合作。十多天过去，已有近百商家入驻。

“与达威合作，能帮我们进一步拓展线上钓具市场。”虽然加入没多久，但宝飞龙钓具有限公司负责人对这个直播电商基地十分看好。他介绍，基地能提供供应链金融等专业直播电商服务，对企业线上“淘金”有很大帮助。

对威海市企业而言，直播带货不再是应对疫情冲击的临时之举，而是逐渐成为自身下一步发展的新方向——将线上线下相结合，持续拓展线上业务量。

为护航企业“双线融合”发展，威海市今年规划出明确路线图，在环翠区、荣成市、经区等特色产品主产区和电商企业汇集区，打造达威直播电商基地、汉鼎海洋文教体育产业园等多个直播电商基地，从产地直接整合货源，为主播提供优质产品，逐步形成包含供应链选品、直播销售、仓储物流、网红培训等在内的产业链闭环。

同时，威海市也在积极培育行业领军企业，立足钓具、海产品、服装服饰等优势产业，培育引进威海盛农岛网络科技有限公司等一批优质电商企业，形成电商企业带动效应。

由此，传统企业强大的产业链供应链，和直播电商基地碰撞出一系列精彩火花。除宝飞龙外，威海市汉鼎智能科技、迪尚集团、金猴集团等企业纷纷加大新媒体应用程度，持续做大电商业务，不仅拓宽了自身线上销售量，还带动一批特色电商村迅速发展。今年9月，阿里研究院公布2020年淘宝村、淘宝镇名单，威海市3个镇、4个村榜上有名

从自谋销路到政府搭台：“威海名片”递到天猫京东

普普通通的花饽饽，在网上成了“抢手货”。看到一个个威海特产在京东、天猫等平台上卖出“宝贝价”，有过微商经历的市民孙小康打起了新算盘：“把我店里的老式面包、桃酥放到大平台上卖，效果会不会更好些？”

孙小康是威海市电商从业者的一个缩影。发展电商，威海市不缺好的产品，但缺乏精准营销的策划和销路。此前，部分企业通过李佳琦、薇娅等知名主播，成功打响产品名头，但模式可推广性较差。为了让更多“酒香”飘出巷子，威海市积极对接知名平台，在京东中国特产频道搭建威海馆，集中推介销售威海优质农海产品等特色商品；与天猫签订深度合作框架协议,在天猫开设威海农海产品官方旗舰店；推动中粮我买网优选商城威海馆上线，130多种产品在优选商城宣传头条轮播推送……

在高层次舞台上闪亮登场，使威海市产品俘获到不少购买者的“芳心”。数据显示，仅通过京东中国特产频道威海馆，威海市特产短短几个月销量就超过500万元，在京东特产馆华北区排名前十。

和知名平台强强联合，打通了威海市特产销往外界的大通道。同时，威海市还在苦练“内功”，建立健全基层农村电商流通渠道，让产品和知名平台实现“无缝对接”。

作为威海市发展农村电商的“示范工程”，位于荣成市的国家电子商务进农村综合示范项目正有序推进，计划用三年时间完善农村流通设施，探索建立适合农村电子商务发展的长效服务和运行机制，促进产销对接。今年以来，项目已完成市级服务中心选址、122处镇村公共服务站点筛选启动建设等多项工作，吸引顺丰、邮政、京东等多家物流企业入驻运营，供应链体系得到有效完善。（Hi威海客户端记者 初佳伦）